Compte rendu de RDV
1. En-tête
- Date du RDV : 9 septembre 2026, fin d'après-midi
- Interlocuteur : Karim Benhaddad, coaching immobilier (Paris / Lyon)
- Sujet : Appel de découverte -- recrutement de mandataires via prospection LinkedIn
2. Tableau des demandes et actions
| Ce que le client a demandé | Ce que je dois faire |
|---|---|
| Recruter 10 mandataires de plus d'ici Noël (en plus des 15 actuels) | Adapter la proposition à cet objectif de volume et de délai |
| Résoudre la perte de temps sur les premiers échanges LinkedIn avec les candidats | Proposer une solution de qualification automatisée des premiers échanges |
| Expliquer ce qu'est le closing IA (il ne connaît pas encore le concept) | Lui envoyer une explication claire du closing IA |
| Voir un cas client B2B services déjà en production | Envoyer le cas client correspondant |
| Refus explicite de tout démarchage téléphonique dans le workflow (répété 3 fois) | S'assurer que la proposition ne contient aucune brique de démarchage téléphonique |
| Creuser le budget réel (annoncé flou, 2-3k/mois "si vraie valeur") (à confirmer) | Qualifier la vraie enveloppe budgétaire lors du prochain échange |
| Garder l'humain visible dans le process (priorité affichée) | Intégrer cette exigence dans la proposition et la mettre en avant |
| Point soulevé de ma part | Envoyer le pricing détaillé par palier |
| Point soulevé de ma part | Envoyer l'article rédigé sur la profession immo |
| Signer avant le 30 septembre (avant l'arrivée de Noël) | Caler le planning de livraison de la proposition pour respecter cette échéance |
| Validation de toute dépense au-dessus de 1500 EUR/mois par Aicha (son associée) | Rien à faire, note pour mémoire |
3. Points d'attention
- Budget flou, non confirmé, à creuser en profondeur.
- Refus catégorique et répété du démarchage téléphonique : contrainte forte à respecter.
- Validation d'Aicha obligatoire au-dessus de 1500 EUR/mois : risque de blocage si le pricing dépasse ce seuil.
- Timeline serrée : signature attendue avant le 30 septembre.
- Karim ne maîtrise pas encore le concept de closing IA : besoin de pédagogie avant toute proposition chiffrée.
- Tension potentielle entre automatisation proposée et exigence de garder l'humain visible dans le process.
4. Prochaine étape
Point de suivi en visio (Meet ou Zoom, peu importe) -- jeudi 18 septembre 2026 à 11h -- Karim Benhaddad et moi.